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vendredi 7 octobre 2016

Le "Lean Startup"

Pour ce nouvel article, je vais vous parler du "Lean Startup" et de quelques concepts qui y sont attachés.



Tout d'abord qu'est-ce que le Lean Startup ? Je ne connais le concept marketing que depuis peu mais les méthodologies se rapprochent sensiblement de la méthode agile en génie logicielle, la différence c'est que l'un est dans le domaine marketing, l'autre dans le domaine du développement! :p


Le démarrage d'une startup se fait, de par sa définition, très rapidement. Cependant, de par le manque de ressources de certains entrepreneurs, des méthodes ont émergées afin que les entreprises créées se développent avec peu d'investissement pour un maximum d’efficacité.

Ces méthodes se basent sur l'apprentissage par itération ! L'apprentissage par itération consiste à tester un concept du produit, si les fonctionnalités du produit testé sont validées par le client alors on itère avec l'ajout de nouvelles fonctionnalités et ainsi de suite.

L'idée consiste à tester le plus rapidement possible une version minimale du produit (MVP minimum viable product) afin de diagnostiquer si celui-ci correspond bien aux attentes des clients tout en minimisant les risques.
L'esprit du créateur doit se focaliser sur une et une seule chose : la satisfaction client.



A contrario, si un produit est développé en amont par soucis du technique sans s'occuper du public visé alors il y a de grandes chances que celui-ci ne fonctionne pas car ne résout pas un problème du consommateur. La solution est encore une fois de se remettre en question et d'écouter les clients.

Un autre concept, le Growth Hacking plus flou car ne détermine pas de lignes directrices claires, consiste à utiliser des moyens (parfois détournés) peu coûteux pour atteindre un objectif. Par exemple, des entreprises de publicités n'hésitent pas à mettre une case à cocher par défaut sur les installeurs de logiciels, vous acceptez rapidement sans faire attention et l'entreprise diffuse largement sa publicité.

Ces concepts m'ont été donnés lors d'ateliers à la CCI et d'intervenants dans des salons dont http://www.entreprendre-ouest.fr/ . Je vous conseille fortement d'échanger sur ces sujets afin de vous créer un réseau et pour augmenter vos skills. ;)

Autres conseils :
Si l'idée de base de la création de la startup n'est pas encore finalisée, rien n'est grave et c'est même mieux car il n'y a pas d'apriori sur les habitudes et les fonctionnalités que les clients aimeraient posséder pour leur produit. Il suffit de rester à l'écoute et d'agir en conséquence.

Si votre activité n'est pas encore lancée (comme Kunzisoft actuellement), rien ne vous empêche de faire une "Landing Page", une page internet très simple, chargée de décrire l'activité et de créer une base d'utilisateurs.

C'est vraiment intéressant de comparer les préceptes Marketing et de Développement logiciel, beaucoup de concepts récents se rapprochent et partent d'une logique de création dont le but final (la communauté) est identique.
Voilà pour la fin de cet article très marketeu, RDV pour le prochain épisode.

mardi 4 octobre 2016

La création d'entreprise numérique



La création d'une entreprise n'est pas une mince à faire. Il faut de l'énergie, du temps, de l'argent, des compétences multiples, des relations mais aussi et surtout (et j'insiste encore sur ce dernier point) beaucoup de volontés (zut je vous ai déjà perdu).

C'est une voie qui est cependant très gratifiante car les résultats sont le fruit de notre propre travail, on ne peut pas tricher, ni ne rien faire de ses journées ou trouver des raccourcis.
Il n'y a pas de secret, mais si l'on se donne tous les moyens nécessaires, il est possible de réaliser une entreprise rentable et pérenne.

C'est d'autant plus vrai dans le numérique, ou les techniques, les technologies et les canaux de diffusions évoluent constamment.
Il faut rester en éveil, à l'écoute de son environnement et de ses clients.

Avec ces idées en tête, je me dis qu'il est bon de créer des articles sur la création d'entreprise. Car oui, la technique c'est très bien, mais après avoir mis le premier pied dans le plat, on se rend compte que c'est loin de suffire.
Je ferai donc des articles sur différents sujets utiles, divers et variés mais tous liés à la création numérique.

Pour la section création d'entreprise, j'y aborderai les points qui concernent les pièges à éviter, les conseils que l'on m'a donné et que je peux diffuser ou encore les aides que l'on peut recevoir d'organismes privés ou publiques.
Bien évidemment, vous pouvez laisser vos commentaires pour des échanges, car vous comme moi, nous en apprenons tous les jours et c'est toujours plus sympa à plusieurs.

Les premiers conseils :
  • Aller voir la chambre du commerce et de l'industrie (CCI).Ce sont les spécialistes de la création d'entreprise, un conseiller ou une conseillère répondra à vos questions, vous serez suivis et pourrez même avoir accès à des ateliers.
  • Créer votre business plan afin de déterminer votre cible, vos partenaires, votre budget, les prévisions de votre projet.
  • Faire les choses dans l'ordre, "ne pas vendre la peau de l'ours avant de l'avoir tué" comme on dit. On ne vend pas une application alors que le concept n'est pas encore sur papier.
  • Parler en à votre entourage, ça permet d'avoir un retour constructif sur ce que vous voulez créer (même les critiques négatives sont constructives)
  • Rester à l'écoute. C'est pour moi le point à souligner, il faut être à l'écoute, savoir se remettre en question, reconnaître avoir tord ou avoir échouer. Il est vrai que le cœur français n'aime pas échouer mais c'est une erreur, c'est le meilleur moyen d'apprendre et d'évoluer.
Voilà pour le petit mot de la fin, je suis conscient que c'est très généraliste mais c'est un point de départ qui sera détaillé par la suite de l'aventure. :)